派遣の「営業」の仕事に興味を持ったさとる君。ここでは「派遣の営業」はどのような仕事をするのかを見ていきましょう。また営業の平均時給や働き方、必要なスキルや営業を選択するメリット・デメリットについてもお話させていただきます。
派遣の営業はどんな仕事？ルート営業・ラウンダー営業・MRとは
派遣の営業職かー。楽そうだしやってみようかな。
営業が楽なわけないじゃない。どっちかというとしんどい仕事でしょ。
毎日外周りさせられ、嫌がられながら商品をアピールする。たまにクレームだってあるのよ。
外回りさせられて嫌がられてクレーム受けるんだろ？
ほとんど人任せだし楽じゃん。
そういう問題じゃないでしょ。その行程が辛いのよ。
でも派遣の場合は営業てどういう仕事するんだろ？
派遣の営業で最も多いのは「ルート営業」「ラウンダー営業」だね。
「ルート営業」と「ラウンダー営業」はどう違うんですか？
どちらもすでに取引が成立している相手に営業をかける仕事なんだけど、ルート営業は企業相手、ラウンダー営業は販売店舗相手と考えると分かりやすいかな。同じ意味で使う場合もあるけどね。
派遣の営業の種類派遣の営業で最も多いのが「ルート営業」「ラウンダー営業」だよ。
ルート営業はすでに取引がある会社に対して、商品を追加してもらったり、問題が起こった時に話を聞きに行ったりとアフターフォローをする仕事だね。
ラウンダー営業の場合はすでに取引がある販売店に対して営業をかける仕事だね。
例えば服屋で考えてみよう。
たくさんのブランドの服を売っており、自社のブランドの服も売ってもらっている販売店に巡回して、PR活動をしたり、自社商品の棚の陳列方法を考えたり、もっと売れるようスペースをもらったり、チラシを置いてもらったりと営業をかけるのがラウンダー営業なんだ。
専門的な言葉で言うと、ルート営業は「BtoB」の会社に、ラウンダー営業は「BtoC」の店に営業をかけることだね。
派遣の営業の大半は取引先だから安心して営業できるんだね。
もう１つ派遣でよくある営業にMRというものもあるよ。
MRは簡単に言うと製薬会社の営業マン。製薬会社に所属して病院の医師や薬剤師の方に、医療用医薬品の品質・有効性・安全性に関する情報をPRする仕事なんだ。
これも派遣に多い営業だよ。
派遣の営業はルート営業・ラウンダー営業・MRが多いんですね。
ラウンダー営業はどんな業界が多いんですか？
食料品や化粧品の消費財やアパレルが多いかな。
派遣の営業の日課とノルマ
派遣の営業は毎日どんな風に働くんだ？
あるエリアの販売店何箇所かを担当して、車や電車で定期巡回し「資料配布」「注文取り」「自社商品の棚つくり」等を行うのが毎日の流れだね。
最初は先輩に付いて回って教えてもらえるんですか？
派遣の営業の場合、正社員営業のように手厚いサポートはほとんどないんだ。
何回か先輩と巡回したらすぐに独り立ちを要求されるよ。その代わりそんなに難しい交渉はないけどね。
ノルマって派遣でもあるのか？
会社によって色んな形のノルマがあるよ。
金額のノルマもあれば、訪問件数や提案回数というノルマもあるね。
派遣の営業のノルマ派遣の営業でもノルマがある会社は多いね。
よくあるのが、自分の担当顧客が３０社あり、３０社を週に１回訪問するという訪問ノルマ。
そこから更に３０社に対して新製品のチラシを渡すノルマ、追加オーダーをもらうノルマ、金額のノルマなど派遣先の会社によって変わるんだよ。
勿論成果が高ければ喜ばれるけど、成果が低いからといって次回の契約更新を拒否されるようなことはあまり無いから安心していいよ。
派遣で営業を雇う会社はマニュアル化をしっかりしており、誰がやってもそこそこの数字を上げれる仕組み作りがされていることが多いから働きやすいんだ。
営業の派遣時給は１４００〜１７００円前後
派遣の営業って他の仕事に比べて時給は高いのか？
事務が平均１２００～１５００円なのに対して、営業の時給平均は１３００～１７００円だから高い方だね。
外に出て歩くから体が大変なこと。売上を作るプレッシャーがあること。
またクレームを受けたり、値下げ交渉を受けたりと色んなプレッシャーがあるから高めに設定されているんだ。
営業の労働時間と残業
わたし数時間しか働けないんですけど、営業で短時間とか・・・ないですよね？
派遣会社にもよるけど、営業にも短時間労働はあるよ。
営業の労働時間・休日・残業派遣の営業は週５日の９：００〜１７：００フルタイムが一般的な働き方。
ただ週４日以内の営業もあるし、６時間以内の仕事も意外と多いんだ。
女の人で日中は保育園に子供を預け、その時間帯に営業活動をするという働き方も意外と多く、選びやすい傾向にあるんだよ。
また残業は全くない会社もあるし、少なめの会社はかなり多いね。
仕事内容が多少しんどい分、時給もいいし働きやすい環境なんだね。
派遣の営業は未経験だと厳しい 年齢と資格について
派遣の営業って未経験からでも可能なのか？
「未経験歓迎」にしている会社は多いけど、他の職種に比べると経験者が優遇される傾向にあるね
未経験からの営業と年齢・資格について「未経験歓迎」で募集している会社はかなり多いんだけど、人気のある会社だと経験者の方が優遇されるから、少々厳しいのが現状だね。
お客様相手だから失礼なことをされトラブルになると困るし、冒頭でも話た通り数回で独り立ちをしてほしいから、経験者や即戦力となる人材を求める傾向にあるんだ。
未経験でもOKだけど、最低限、変なことはしないという安心感は必要だね。
ただ事務に比べると営業は嫌われがちだから、少しでも経験があれば競争率も低いし穴場だよ。
資格も特に必要なくて、スキルは対人折衝やスケジュール調整ができれば問題なし。
数字があげられれば50歳くらいまで可能な仕事だよ。
派遣の営業からキャリアアップしていくことも可能なんですか？
可能だけど営業でキャリアアップを考えるなら正社員が絶対にお勧めだね。
営業は正社員求人が圧倒的に多いし、わざわざ派遣を選ぶメリットは少ないからね。
高時給で働きたい人・売上を上げることに関心がある人に営業はおすすめ
平子先生から見て派遣で営業を選ぶメリットって何ですか？
やっぱり高時給で働けることかな
派遣で営業を選ぶメリット
- 短時間でもできる
- 正社員に比べて難しい交渉はない
- 営業職のキャリアが活かせる
- 部屋にこもって仕事をするのが苦手な人におすすめ
- 平均時給が高い
じゃあデメリットは何だ？
ノルマのプレッシャーが大きいことかな
派遣で営業を選ぶデメリット
- 外を歩く・日に焼ける
- クレームなど、イヤな折衝もする必要がある
- ノルマのプレッシャー
- 事務に比べると仕事が定型化されていないので自分で考える必要がある
そっかー、メリットも多いけどやっぱり仕事内容は大変そうですね。
過去に正社員で営業をしていて勘がある人や、正社員はプレッシャーが強いし労働時間が長いからイヤだという人には向いているよ。売上を作ることに興味が無くて、決まっている作業を処理したい性格の人は向いてないかな。
